这家初创企业颠覆了传统的登录领取更多星空官方福利电子商务模式，通过社交网络提升销量，在欧洲市场大获成功！
—— 三年内实现了从 3 百欧元到 1 亿欧元的下载星空全站APP营业额提升；
—— 超过 500 万副太阳镜销往全球各地；
—— 被 Facebook 评为广告支出回报率最高的公司之一；
—— 邀请足球巨星Leo Messi 和 全球著名DJ Steve Aoki 等国际名人为形象代言人。
最畅销的太阳镜电商品牌之一——Hawkers 通过阿里巴巴集团的天猫国际平台入驻中国。Hawkers 通过打造精心设计的平价高品质太阳镜这一明确战略，颠覆了传统的网络销售和眼镜行业。
Hawkers 由 Pablo Sánchez、Iñaki Soriano、David 和 Alex Moreno 四位年轻人创建。创业初期，这些年轻人只有 300 欧元的预算。由于付不起租金，只能溜进一间狭小的办公室办公。之后，仅仅花了三年时间，他们就打造出了全球最有价值、最受认可的太阳镜品牌之一。如今，这家公司的营业额超过了 1 亿欧元，在四年内向 50 多个国家/地区卖出了超过 500 万副太阳镜。“Hawkers 拥有与生俱来的使命，我们要颠覆传统太阳镜行业，打破由几大巨头垄断的局面”Hawkers 的共同创始人兼总裁 Alex Moreno 如此说道。
Hawkers
及其商业模式
Hawkers 延续了传统的品牌营销和宣传策略，但采用了基于社交媒体广告的颠覆性商业模式。“Hawkers 引发了一场文化革命，改变了我们对品牌与消费者之间关系的理解”该品牌合作伙伴兼总经理说道。
最开始，他们对 Facebook 广告的投入是提供 50 欧元的优惠券。如今，他们每天的广告投入超过 20,欢迎访问星空体育(XingKong Sports)官方下载页000 欧元，在该社交平台的浏览量达到每天 1500 多万。
Hawkers 在 Facebook 上拥有六百多万粉丝，成为 Facebook 上粉丝数全球排名第二的太阳镜品牌。另外，Hawkers 还拥有超过 650,000 名 Instagram 粉丝以及 200,000 多名 Twitter 粉丝。Hawkers 的团队也以控制度量和分析数据的能力而著称。
与顶尖品牌和国际名人合作
为了在全球站稳脚跟，品牌快速发展之后，Hawkers 为NBA明星球队洛杉矶湖人队、Pull&Bear (Inditex)、和 PlayStation 等著名球队/企业打造限量版太阳镜。此外，它还与迪士尼、梅赛德斯-奔驰、福特和PayPal等大型企业形成联盟，其中，后者还称赞 Hawkers 为拥有最成功商业故事的企业。
Hawkers 的成功也离不开名人效应。对于 Hawkers 而言，没有做不到，只有想不到。它与世界最佳足球运动员 里奥 梅西 合作，推出专为其定制的系列太阳镜，这也是梅林第一次与太阳镜品牌合作。
梅西曾经这样说道：“遇到 Hawkers 的那一刻，我就意识到我们在某些方面拥有共通点。我希望这个项目可以让所有粉丝满意，因为这个系列的灵感来源于他们，是为他们而设计，没有他们就没有这些富有创意的太阳眼镜系列。”
首批 MessiXHawkers 系列包括九个最新款式，采用新一代 Hawkers 材料制造：瑞士TR90。这是一种高品质的聚合物，使用它制造的眼镜框轻巧而灵活。在设计上，产品融入了街头时尚和运动风格，无论是大人还是小孩都能佩戴。这九款太阳镜中，有三款是为亚洲人量身定制的，将通过天猫国际平台向中国市场销售。
该公司还与各个领域的国际名人合作，例如 DJ Steve Aoki、滑板巨星 Nyjah Huston 和篮球明星 Ricky Rubio，而这些也只是 Hawkers 闻名遐迩的国际大使中的部分名人而已。
杰出的成绩
Hawkers 的数字战略颠覆了传统社交网络，赢得西班牙全国广告营销奖 (National Marketing Award)，并获得 Facebook 赞誉，评为全球最成功的广告商之一。
此外，它还被 Twitter 评为最能够高效运用社交网络制造热门话题的公司之一。此外，Instagram 和 Facebook 还选择 Hawkers 作为其测试公司 (alpha testers) 之一，这些公司可以通过两家平台推出最创新的产品，是全球首批借助自制名人 Jay Alvarez 在 Instagram 上推出广告的五家公司。而且他们将作为 Facebook、Twitter 和 Shopify 的研究案例。
Hawkers 的另一项杰出成绩是：它是第一家赞助 NBA 球队的西班牙公司。它持有制造和销售 Los Angeles Lakers(洛杉矶湖人队)官方太阳镜的许可证。
推出平价的
优质产品
“我们的目标是避开中间商，通过网站直接向消费者出售平价的品牌产品”Alex Moreno 说。
Hawkers 太阳镜专为敢于冒险、不拘一格的人士设计。这些太阳镜坚固耐用、轻巧灵活，提供多种颜色和款式选择。它们采用了高品质聚合物 TR90 和醋酸纤维制造。所有型号都采用偏光鏡片，并具有 100% 的紫外线防护。
Hawkers 打造了一种新的商业模式：智能价值时尚 (Smart Value Fashion)。“我们没有用我们熟悉的传统商业模式来定义自己，所以就自己发明了新的模式。有些人认为我们属于快时尚。我们喜欢快时尚，但它无法定义我们。快时尚一般销售廉价的产品，而我们销售的是平价的品牌商品，让它成为消费者明智的购买选择。所以对 Hawkers 来说，不是产品带动品牌，而是品牌带动产品。Hawkers 销售 Hawkers 的产品”Hawkers 合作伙伴兼品牌总经理 Francisco Pérez 说道。
来源| 财经网
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